Marketing und Vertrieb

Nahezu täglich befinde ich mich auf Terminen, um die eigenen Produkte zu verkaufen und zu präsentieren. Sie werden diese tägliche Anforderung kennen. Vor allem der Druck, eine gute Qualität mit voller Sicherheit zu leisten, ist enorm. Nur wer funktioniert, schafft den Abschluss, sagt man. Für mich sind es zehn einfache Regeln, wie Sie Ihren Verkaufserfolg durch interne Meetings mit Ihren Kollegen verbessern.

Vorgestern habe ich als Geschenk zum Besuch eines Freundes eine Flasche Moët kaufen wollen und musste mir dabei überlegen, wo ich dies tue. Es sollte der Klassiker Brut Imperial sein. Im Internet bekomme ich eine solche Flasche für 30,99 Euro. Trotzdem kaufe ich den Champagner immer im Galeria Kaufhof oder im Karstadt. Warum ist das so? Weil mir das Einkaufserlebnis mehr Wert ist?

Immer wieder fragen mich meine Freunde, wie ich es immer wieder auf allen möglichen Messen schaffe mit einem 150-Euro-Messestand so ein Messeerfolg zu erzielen, dass dagegen viele 5000-Euro-Stände völlig untergehen. Bitte schreiben Sie mir zu diesem Thema ausnahmsweise nicht wieder hunderte von e-Mails (außer Sie möchten mich buchen), denn die Antwort lautet sowieso wie immer: „JA, es geht.“ Alles was ich brauche ist ein zwei Quadratmeter großer Messe-Stand plus drei Utensilien im Wert von insgesamt 150 Euro! Und alles passt in einen normalen, kleinen Reisekoffer.

Das Weihnachtsgeschäft, Ostern, Schulbeginn und viele andere Ereignisse sorgen dafür, dass zahlreiche Unternehmen ihre Marketingphase verkürzt auf ein paar wenige Monate im Jahr sehen. Unternehmen, die in dieser Situation stecken, müssen auf der Hut sein. Jeder Schritt muss geplant sein. Wie geht man die Vorbereitung auf das saisonale Marketing geschickt an? In meinem eigenen Unternehmen habe ich die Erfahrung gemacht, wie es ist, nur zwei Mal im Jahr zu verkaufen und den Rest des Jahres zu planen.

Fast jeder Geschäftsführer oder Manager weiß, dass Werbung in den Gelben Seiten ein klasse Potenzial hat. Doch nur wenige wissen den Weg, davon zu profitieren. Ich zeige Ihnen in drei einfachen Schritten, wie Ihre Werbung in den Gelben Seiten ein Hit wird.

Es gibt keine Gleichstellung unter den Kunden. Keiner ist wie ein anderer und keiner ist gleich viel Wert wie ein anderer. Warum ist das so? Verschiedene Zielgruppen kaufen mit einer unterschiedlichen Wahrscheinlichkeit bei Ihnen ein. Diese Zahl ist eine relevante Größe um Ihren Verkaufsansatz zu optimieren. Es folgen die wertvollsten Kundengruppen.